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带领团队陌拜外贸客户

周一到周五,按公司的规定,本来日常工作是打电话或者约见客户。今天突发奇想,想带领团队陌拜客户(除了正常预约到客户拜访客户的人员),我上午开完会跟总经理请示后,我们就出发了。主要工作是了解客户需求、解决客户问题,并介绍石家庄谷歌推广

我们的目的地选在了中远大厦,因为这里是石家庄外贸公司的聚集地,12层楼大部分都是外贸公司,各行各业,机械、钢管、丝网、服装、医药、塑料、压瓦机、纸箱机械、五金、机电……中远大厦附近恰好也有中粮大厦, 中粮大厦也有很多的外贸公司。

我们六个人分成了三队,两个人一队,我带领新人。每队负责4层,由上至下拜访。上午每个团队完成差不多两层,大约40多家客户的拜访,中午我们碰头一起吃饭,等到下午2点客户上班了,我们继续剩余拜访。

我先说说我们这队的拜访情况。总体上还不错,大部分老板都热衷与我们沟通,他们做的外贸有的时间比较长了,10多年了,有的刚刚开始做,一两年了。对于时间长的外贸公司,对线下和线上的平台都比较了解,普遍都比较认可互联网的营销方式,其中也有很多正在跟我们合作的老客户,我们也就目前的状况进行了交流,总结了可以改进的方面。对于尚未合作的客户,我探寻了客户的海外推广的需求,并介绍了石家庄谷歌推广和外贸整合营销方案,留下了关键人的联系方式,以便后期跟进。

下午我们早早回到了公司,一回到公司首先是开会,沟通今天的拜访情况,对客户进行分类、问题解决和跟进。总体而言,今天的收获也不错,至少有几家客户的意向不错,我们相信近期就能够合作谷歌推广。



 
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